社区团购赛道近来热度不减，不仅越发得到更多消费者的认知与使用，行业整体数据也呈现持续增长，兴盛优选、十荟团、食享会、同程生活精选、小步优鲜等头部平台更是突飞猛进。

在社区团购的商业模式中，“爆品”是一个很重要的关键词。爆品打法也是很多平台前期引流、后期创造业绩新高的常用技巧。那么，在社区团购的运营中想要有爆品，选品就是很关键的一个环节了。 

社区团购选品需要注意什么？

我们以社区团购食享会的选品为例，他们的选品有3大策略：

1、刚需爆品：完成初步的引流获客；

2、计划性消费品：实现用户的留存与复购；

3、本地生活服务：打造差异化的竞争优势。

刚需爆品

爆品是平台流量来源，容易实现流量的吸引和转化。食享会认为，当前很多平台认为的“爆品就是新奇特、网红产品”的思维，其实是走进了误区。实际上许多产品都不用选，生鲜水果每一样都是爆品，拿出来都可以卖几万份。

除了商品本身，更重要的是营销环节的运作。当然，这就需要一套专业的社区团购解决方案提供支持。例如，小猪V5的社区团购小程序系统，就可以为社区拼团企业提供超过25种的营销玩法。

计划性消费品

计划性消费品，是指那些一个月买一次的洗发水、沐浴露、纸巾等产品。食享会认为：计划性产品是为了提高复购和客单价。鸡蛋一个月只买一次，用户就会掂量一个月吃多少鸡蛋，这次下五份还是十份，客单价会拉升。

本地生活服务

比如说体检卡、组团游、亲子培训、游泳健身卡、美容美发代金券、餐饮店优惠券等，这些类型的本地非实物服务产品，可以为社区拼团平台进一步打造本地化、差异化竞争优势 

社区团购品类运营分析

据小猪V5社区团购系统了解，生鲜、水果、食材三种品类作为高频消费品，在当前社区团购市场中所占的销售份额超过70%。目前来说，对于日用品以及其他品类的需求，消费者更倾向于在传统电商平台购买，这是由淘宝、京东等平台长期培养的消费习惯所决定的。

许多社区团购平台过分考虑顾客的要求，错误的认为平台上的品类类目越多越好。

但实际上，做为新零售的细分领域、新奇、有差异化才是社区团购的出路。全类目是传统式的电商思维，反倒会消弱了社区团购的亮点。

伴随着团购平台累积了充足私域流量，再逐渐扩展大量低頻消費但毛利率高些的类目。被用户需求带着走，盲目跟风提升类目，会造成成本费用的增加，导致平台亏损。

因此在这里一点上，社区团购平台该做的应该是根据对市场前景、消费需求等分析，尽量挑选有产品卖点、用户需求的商品。而这种都创建在有专业的团购系统支持的前提条件下。

无论是作为行业新起步的卖家群体，还是长期存在于行业中的转型老用户，我们借助社区团购，仍然能有效的对接创新赛道。小猪V5社区团购小程序用更加具有深度思考以及运维目标的优质产品为大家提供社区团购营销一站式解决方案，也希望各位零售行业经销朋友能够有朝一日利用社区团购平台成就自己的线上营销梦想!

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