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小程序商城分销如何设置分销规则

[ 小猪V5分销 ] | 作者:小猪V5分销小程序 | 2019-03-16 16:08:51

一、小程序分销佣金比例的设置规则

 

客户购买商品之后,推广该商品的分销员和该分销员的邀请者都会获得佣金,如果支持三级分销,则邀请者的邀请者也会拿到佣金。以现在市面上大部分商家来讲,分销佣金的比例一般在20%70%之间,二级分销中,系统对两级分销员佣金设置的默认比例是5:1,三级分销中,各级分销员默认比例是21。商家需要通过计算,找到自己利益和分销员利益之间的平衡点,避免自己利益受损或者分销员积极性偏低。


二、 小程序分销佣金结算与发放规则

 

在对佣金结算的设置上,需要考虑的主要是结算时间、结算方式和特殊情况下的结算规则。

 

1,结算时间

 

结算时间有2种设置方式,一种是设置交易完成即结算,时间是发货后7天内,这样分销员的感知更好,但是如果发生退款,佣金不会退还,会给商家造成损失;另一种是维权期结束后结算,即交易完成后再等15天,这种设置就是为了避免造成商家损失。

 

2,结算方式

 

结算方式也有2种设置。一种是系统自动结算,另一种是人工进行结算。自动结算时,系统会自动根据商家设置的佣金比例和结算时间进行结算,方便快捷;人工结算则更为灵活,商家把控性更强,除了用现金以外,也可以用实物、权益等进行奖励。除此之外,商家还可以给分销员设置等级,分销员按等级不同享受不同佣金比例,推广额或者推广数量越大,佣金比例越高。

 

另外, 还有2种特殊情况的设置需要注意,一个是分销员自己购买或互相推广时,是否给佣金,另一个是会员价购买时是否返佣金,这是在特殊情况下,用来保护商家成本的设置。

 

三、小程序分销关系有效期及绑定期限设置

 

分销关系有效期,即在一定期限内,客户访问分销员推广链接,发生购买后才计入业绩,可以设置有效期限或永久,绑定期限是为了避免分销员相互抢客,绑定期限内,分销员发展的客户不会变更绑定关系。这两个设置,是为了建立分销员发展客户和良性竞争的机制。

 

四、常见的小程序分销模式

 

有的商家在了解分销各项设置的利弊后,对整体的组合还是有些迷茫,这里介绍2种常见的设置方法。

 

1、忠诚模式

 

这种模式的设置:佣金自动结算,分销员自购、互购、会员价购买的情况下都计算佣金,有效期为永久,不绑定分销关系,允许抢客。这种设置,规则简单易懂,无需专门运营,有利于老客户的复购。

 

2、竞争模式

 

这种模式的设置:人工结算,加入分销员等级玩法,分销员不可自购、互购,会员价购买无佣金,有效期设为15天,不绑定分销关系,允许抢客。这种模式推动分销员不断发展新客户,对提高分销员活跃度,商家增收有较大帮助,但是对分销员要求较高,也要求商家对分销员有较高的掌控力。


五、小结

 

以上我们介绍了主要的小程序商城如何设置分销规则。小程序分销规则的设置,包括了分销等级的设置、不同等级分佣比例的设置、分销商品分佣规则的设置、分销员分销关系的设置等等,商家在设置之前,首先要了解分销规则有哪些,每项设置分几种情况,不同设置情况下实现的效果,然后结合自己的实际业务阶段、运营能力进行设置。


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