小程序商城分销如何设置分销规则

一、小程序分销佣金比例的设置规则

客户购买商品之后，推广该商品的分销员和该分销员的邀请者都会获得佣金，如果支持三级分销，则邀请者的邀请者也会拿到佣金。以现在市面上大部分商家来讲，分销佣金的比例一般在20%到70%之间，二级分销中，系统对两级分销员佣金设置的默认比例是5:1，三级分销中，各级分销员默认比例是2：1。商家需要通过计算，找到自己利益和分销员利益之间的平衡点，避免自己利益受损或者分销员积极性偏低。

二、 小程序分销佣金结算与发放规则

在对佣金结算的设置上，需要考虑的主要是结算时间、结算方式和特殊情况下的结算规则。

1，结算时间

结算时间有2种设置方式，一种是设置交易完成即结算，时间是发货后7天内，这样分销员的感知更好，但是如果发生退款，佣金不会退还，会给商家造成损失；另一种是维权期结束后结算，即交易完成后再等15天，这种设置就是为了避免造成商家损失。

2，结算方式

结算方式也有2种设置。一种是系统自动结算，另一种是人工进行结算。自动结算时，系统会自动根据商家设置的佣金比例和结算时间进行结算，方便快捷；人工结算则更为灵活，商家把控性更强，除了用现金以外，也可以用实物、权益等进行奖励。除此之外，商家还可以给分销员设置等级，分销员按等级不同享受不同佣金比例，推广额或者推广数量越大，佣金比例越高。

另外， 还有2种特殊情况的设置需要注意，一个是分销员自己购买或互相推广时，是否给佣金，另一个是会员价购买时是否返佣金，这是在特殊情况下，用来保护商家成本的设置。

三、小程序分销关系有效期及绑定期限设置

分销关系有效期，即在一定期限内，客户访问分销员推广链接，发生购买后才计入业绩，可以设置有效期限或永久，绑定期限是为了避免分销员相互抢客，绑定期限内，分销员发展的客户不会变更绑定关系。这两个设置，是为了建立分销员发展客户和良性竞争的机制。

四、常见的小程序分销模式

有的商家在了解分销各项设置的利弊后，对整体的组合还是有些迷茫，这里介绍2种常见的设置方法。

1、忠诚模式

这种模式的设置：佣金自动结算，分销员自购、互购、会员价购买的情况下都计算佣金，有效期为永久，不绑定分销关系，允许抢客。这种设置，规则简单易懂，无需专门运营，有利于老客户的复购。

2、竞争模式

这种模式的设置：人工结算，加入分销员等级玩法，分销员不可自购、互购，会员价购买无佣金，有效期设为15天，不绑定分销关系，允许抢客。这种模式推动分销员不断发展新客户，对提高分销员活跃度，商家增收有较大帮助，但是对分销员要求较高，也要求商家对分销员有较高的掌控力。

五、小结

以上我们介绍了主要的小程序商城如何设置分销规则。小程序分销规则的设置，包括了分销等级的设置、不同等级分佣比例的设置、分销商品分佣规则的设置、分销员分销关系的设置等等，商家在设置之前，首先要了解分销规则有哪些，每项设置分几种情况，不同设置情况下实现的效果，然后结合自己的实际业务阶段、运营能力进行设置。