美团旗下的“美团优选”上线了，这是美团将社区团购业务定为一级战略项目。

社区团购对美团有两大意义：

①承担外卖、到店后下一个用户、营收增长点。社区团购在体量上，可比外卖，同时，核心覆盖人群与美团现有人群有较好的互补性，有利于原有业务在下沉市场的拓展；

②弥补短板进入零售业，巩固本地生活领导者位置。若能在社区团购上取得突破，美团将具备供应链能力及构筑经验，进一步利用其流量，发挥自身组织能力、即时配送上的优势，或成为长期中零售业的重要玩家，也将巩固在本地生活服务核心能力上的优势，避免潜在的竞争对手。

前期谨慎试水+团队构建，随后快速推广。2020年7月，美团调整组织架构，成立美团优选事业部并推出美团优选业务，率先原酒旅业务负责人陈亮带队。美团从原买菜及地推等部门抽调精英，在济南等先行摸索，把控配送、仓储等体系搭建好及减少踩坑和犯错，随后以这批有业务经验的老人为基础，去新城市“趟路”，搭建好供应链、仓储、配送整个体系，让商品供给足够丰富，再去到下一个新城重复以上操作。7月7日到10月，美团的社区团购业务“美团优选”在3个月内拓展至20个城市，计划在未来3个月内进入20个省份，年内快速实现1000个主要城市的覆盖。

美团在组建以城市为单位的精细运营平台上具备丰富的经验，此前B2B生鲜供应链、美团买菜等业务供应链开始统一管理，这是美团相较于其他后来的互联网公司的独特优势。美团更看重对团长的服务和社群的精细化运营。美团在供应商品质量、履约准时性上都更好，相比低价获客，美团更关注服务品质和团长的满意度；而在产品销售更多的包括了日用百货、酒水零食等品类，根据小猪V5社区团购小程序的数据，到10月中美团优选单团平均件数为33，高于兴盛优选约单团25个的水平。

我们认为，美团在业务关键环节无短板，地推及精细运营能力有望使其在业务前期推广中占据优势，大概率会成为市场上的重要玩家。美团业务拓展（BD）团队在互联网巨头中规模、下沉深度和管理水平均处领先，有望再度快速构建起适用于零售业方向的基层业务团队，率先实现业务的广泛落地。至2020年11月初，千城计划推进顺利，根据其竞争对手的信息，美团日单量已达400万。

作为商家都想要生存下去，都想要获得更多的客户流量。然而不做市场分析，不转型，这样肯定不能生存下去，商家只有多从客户角度出发，研究客户心理，再结合小猪V5社区团购小程序这样优秀的系统平台去做社区团购经营，那么成功的概率才会大大提升。

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