社区团购市场，当下的竞争对资金能力要求是比较高的。因为目前市场阶段的用户教育成本，及团长渠道的培育架构成本比较高，所以导致了如今社区团购运营都变得较为繁琐。同时，社区团购的未来发展，最大的市场可能是低线乡镇市场，但要下沉到低线市场，尤其是极度分散的乡镇市场，这对于商家的仓配物流、技术系统等基础设施的投入压力比较大，所以说还是一种“烧钱”模式。

据了解，近日盒马获得阿里40亿美金支持来做社区团购业务——盒马优选，并即将在武汉开万人团。由此，盒马做社区团购业务如果有阿里资金全力支撑，会是一件比较重要的事情。

阿里巴巴目前在社区团购赛道，有多条业务线运营。主要的三条则是”亲儿子”盒马业务线，收购的大润发业务线，以及外部投资的十荟团。菜鸟驿站、零售通等则部分可以看作是基础设施（BD、团长渠道等），同时配合三条运营业务线来发展。

这个赛道的盈利模型则大致可能来自于两个层面：

一、快速积累交易规模，通过持续做大生鲜快消规模来赚钱。

这块在发展初期就得烧钱烧规模，生鲜快消业务则是低毛利业务，没有规模支撑，缺乏上下游议价能力，利润是很难扣出来的。

二、通过社区团购业务低线市场用户价值，及高频特征（以生鲜快消为载体），所带来的流量价值，再通过其他业务，比如数字广告、交叉营销、金融业务等来变现。

简单来说，做社区团购需要有一个生态来支撑，需要有流量变现平台来支撑。因为社区团购当下的流量价值（拉新复购及固化）相对既有的电商平台还是更便宜的。同时，社区团购业务当下阶段要单靠生鲜业务来实现盈利是很难的，便宜的流量需要从其他领域找到变现方式。

盒马鲜生运营模式分析

盒马鲜生是基于场景定位的，围绕吃这个场景来构建商品品类，品类远远超过超市卖场。

不论是线上还是线下，盒马鲜生都采用了从源头直采食材的方式，由于没有了中间环节，所以菜品在保证新鲜度的前提下也降低了价格。盒马鲜生负责人侯毅表示，盒马鲜生不是为顾客提供简单商品，而是提供一种生活方式的经营理念。把所有的商品都做成小包装，今天买今天吃，一顿饭正好吃完。这些品类给盒马鲜生带来了巨大的毛利空间。

盒马鲜生——重构零售形式

盒马鲜生线上线下的高度融合为消费者提供了随时随地、在不同场景下的便利消费。侯毅认为，新零售最大的价值是从线下流量转到线上流量。

盒马鲜生如何实现?

核心有三点：第一，商品的品质。第二，商品丰富度。第三，下载app成为会员，这是从线下到线上的核心指标。

盒马鲜生的“杀手锏”就是捆绑下载盒马APP。消费者到店消费时，需要安装“盒马鲜生”的APP，再注册成为其会员，最后再通过APP或者支付宝完成付款。“盒马会员是绑定支付宝的，而支付宝是实名认证的账户体系。传统零售业只能做到消费者在门店这端。卖给谁，不知道。盒马是全链路的数据化和食品追踪。”

伴随着越来越多的大品牌如盒马生鲜、大润发等品牌进入社区团购市场布局。作为卖家我们也可以发现如今的市场环境已经逐渐的向着线上生鲜以及新零售模式逐渐靠拢，小猪V5社区团购小程序紧握市场发展动向，为万千商家带来优质营销工具和销售平台，将在2020年的销售舞台上成为大家的主力工具!

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