一、出圈的起点：用“温度”打破信任壁垒

“供XIAO小万”的出圈，不是靠一场爆单的直播，而是靠一条条有温度的短视频。

去年以来，这个年轻的团队深入萧山及周边的农业基地，用镜头记录采摘场景、溯源呈现生产过程。截至目前，他们已走访28个农业基地，拍摄了76条原创视频-1-3。在《小万鲜发现》《探访新农人》等六个特色专栏中，主播与农户一同穿梭于柿子林采摘柿子，甘蔗从田间“现砍现发”的细节被镜头捕捉-3。

这种“可视、可感、可信”的内容策略，背后是对农产品消费痛点的精准洞察。消费者对农产品的需求已从“买得到”转向“买得好、买得放心”-3。当主播站在田埂上，身后就是挂满果实的桃树，手里捧着刚摘下的水果，这份“眼见为实”的真实感，比任何精修图片都有说服力。

“供XIAO小万”团队成员说，他们不仅是在销售产品，更是在传播农耕文化和乡村价值-1。通过讲述农民的辛勤付出和产品的独特魅力，让农产品从冷冰冰的商品变成了“有情感的连接载体”-3。

二、扎根的底气：从“内容种草”到“社群沉淀”

内容有了，怎么把“看客”变成“买客”？“供XIAO小万”的答案是：用社群把粉丝留下来。

今年6至9月，团队建立了5个团购群，聚集了680余名忠实粉丝，完成16批次团购，销售额突破8.7万元-1。团购商品涵盖沙地甘蔗、无花果、浦江葡萄、手工月饼等时令好物，每一款都经过实地考察和严格筛选-1。

与电商大平台的“广撒网”不同，“供XIAO小万”走的是“小批量、高复购”的路线。这种模式避开了大型电商对流量和供应链的高要求，更适合区域化、特色化农产品的推广，为中小农户提供了“低门槛触网”的可能-3。

在提货环节，团队在萧山鞋城、万丰大厦、中国石化万丰宁东加油站等地设立了多个提货点-1。“线上预订+线下提货”的模式，不仅降低了物流成本，也让消费者第一时间品尝到新鲜农产品。“团购不仅是一种销售方式，更是建立长期信任关系的重要途径。”团队成员表示-1。

三、爆发的引擎：“双场景直播”的创新实践

如果说短视频是“种草”，社群是“蓄水”，那么直播就是“收割”的临门一脚。

“供XIAO小万”创新推出了“双场景直播”模式——室内直播间的专业讲解，结合户外田间的沉浸式体验-1。在最近的一次直播中，团队来到党湾镇曙光村村民家中，开展户外沉浸式甘蔗“现砍现发”，助农零差价带货-1。

这种模式的价值在于：室内场景保证了直播的专业性和稳定性，户外场景则提供了“眼见为实”的信任背书。消费者在直播间里看到的不是道具，而是真实的农田、真实的农户、真实的产品。

截至目前，“供XIAO小万”已完成7场直播，吸引5300人次观看，完成80余款特色商品选品，其中14款自营产品成功上架，并开通15个达人带货链接-1。在内容创新的同时，团队还积极参与省供销社“土特产推荐官”活动——在遂昌长粽助农拉练赛中，他们创作的视频阅读量达5.3万，点赞1940次，助销6万余元，荣获助销第一名-1。

四、升级的路径：“陪跑计划”赋能本土小微企业

“供XIAO小万”的探索没有止步于“卖货”。2025年以来，萧山区供销联社创新实施“GONG富陪跑计划”，靶向赋能辖区内潜力型小型农业企业-4。

以本土初创茶企杭州灵隐茶文化有限公司为例。该企业拥有杭州核心茶区优质茶园资源，但品牌底蕴薄弱、市场知名度低、销售渠道狭窄，优质的茶叶资源难以转化为经济效益-7-9。

萧山区供销联社将其纳入“陪跑计划”后，从品牌、渠道、产业三个维度切入。品牌上，依托“供XIAO小万”新媒体矩阵，打造“溯源+非遗”特色宣传内容，深入高山茶园基地实地取景，全景展现龙井茶原生态生长环境与非遗炒制工序。渠道上，紧抓春茶销售黄金期，把直播间搬进茶园与茶厂，累计带动线上销售额突破65万元；同时在线下设立专属产品专柜，累计销售额超5万元-9。

在产业链端，供销社还构建了“供销社+企业+农户”利益联结机制，通过签订兜底收购协议，以高于市场均价收购农户夏秋茶原料，经过深加工制成红茶、袋泡茶，破解茶园夏秋闲置的难题，预计带动10余户茶农户均年增收超千元-7-9。

截至目前，“供XIAO小万”已建立涵盖33家特色农业主体的项目库，助力首批6家企业增收1170万元，节约成本超70.6万元，带动1.1万关联农户共享发展红利-4。

五、可复制的经验：从“输血”到“造血”

“供XIAO小万”的探索，不只是萧山的“盆景”，更是一套可复制的数字助农方法论。

核心经验一：内容即信任。 在农产品直播中，信任是最稀缺的资源。“供XIAO小万”用76条原创视频证明：讲好田间故事、展示真实场景，比任何叫卖都有效。当消费者看到甘蔗从田间“现砍现发”，这份真实感就是最好的促销。

核心经验二：社群即渠道。 5个群、680名粉丝、8.7万元销售额——这个数据说明：在区域化农产品销售中，深度运营一个小而美的社群，比追求泛流量更划算。“小批量、高复购”的模式，恰恰是供销社服务中小农户的最优解。

核心经验三：直播即连接。 “双场景直播”的创新，打通了“线上种草+线下提货”的闭环。消费者在线上被种草，在线下完成交易，每一次提货都是一次建立信任的机会。

核心经验四：陪跑即赋能。 “供XIAO小万”不只是一个直播账号，更是一套完整的服务体系。从品牌包装到渠道开拓，从产品设计到兜底收购，供销社正在从“卖货的人”变成“陪跑的人”。

结语：从“供XIAO小万”看供销社的数字进化

“供XIAO小万”的出圈，看似是一个团队的成功，实则是供销社这个“老字号”拥抱数字时代的缩影。

在电商大平台与中小农户之间存在天然断层的情况下，供销社凭借扎根基层的组织优势和几十年积累的公信力，正在成为弥合这一断层的“最佳操盘手”。

正如杭州政协评论所言：“供销合作社是党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带。70多年的‘老纽带’有着自己的天然优势——熟悉当地农业产业。”-3当这种“熟悉”遇上直播电商这个新工具，“供XIAO小万”的故事，才刚刚开始。

从28个农业基地到33家陪跑企业，从680名社群粉丝到1.1万关联农户，“供XIAO小万”用数字证明了“老纽带”的新价值。而其探索出的“内容种草—社群沉淀—直播转化—陪跑赋能”的全链条模式，正在为更多地区的供销社提供可复制的“萧山样本”。

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