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社区团购小程序的优点在哪?有哪些应用场景?

[ 社区团购资讯 ] | 作者:小猪V5 | 2020-07-03 14:02:01

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社区团购小程序是面向本地社区团购的小程序应用,那么具体来说,社区团购小程序适用于哪些商家,有哪些好处,典型的应用场景有哪些呢?小猪V5社区团购系统为您介绍社区团购的相关问题。

 社区团购小程序的好处

低成本获取社区流量:与传统的由商家直接推广拓客的方式不同,社区团购模式中商家拓客的重心在于找到社区KOL,发展为团长,并依托于KOL的人脉/客户资源进一步发展客户。对于面向社区/社群销售的商家来说,这种方式有助于商家实现短时间内低成本获客的需求。

降低商家物流和仓储成本:社区团购的另外一个好处在于能够降低商家的物流和仓储成本。就物流成本来说,社区团购订单由商家统一配送至团长地址,由团长负责面向单个客户的配送或线下自提,相较于分别配送,统一配送的方式成本更低。社区团购商品主打低价,核心在于选品,特点是快进快出,商家一般会根据供货商对接情况批量采购适合做社区团购的商品,发布团购活动,团购活动能够达到快速完成销售的效果,整个活动持续周期短,无需囤货,仓储成本低。

基于团长模式搭建销售网络:社区团购类似于分销模式,团长负责完成销售并进行利润分成。团长的销售积极性和销售能力会直接影响商家的营销效果。因此,商家可通过组织面向团长的线上、线下培训活动来提升团长的销售能力和社群运营维护能力。团长销售能力的提升自然会促进团长销售额和最终收益的提升,相应地也会提升团长的销售积极性和学习热情,形成良性循环。可见,商家可以通过对团长的培训、激励和管理机制将松散的团长发展为专业的销售网络。

社区团购小程序的应用场景

社区团购的一个要素是线下自提,因此社区的构成具有地域聚集属性。常见的可构成社区的客户群体类型有住宅小区、大学宿舍区等。商家行业类型以果蔬生鲜、零食、日用品等生活用品为主,商品本身具有易耗品、复购率高的特点。

综上,小猪V5社区团购系统认为:社区团购模式的好处在于通过降低流量获取成本、仓储物流成本来控制商家的运营成本,从而使团购商品具有低价优势;同时商家能够将社区团购中的团长发展为专业的销售运营人员,实现低成本搭建销售网络的效果。一般来说,社区团购适用于有一定用户基础,有能力招募小区KOL来组建社区群,并具有集中配送能力的商家,且销售商品以高复购的生鲜零食百货类商品为主。

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