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社区团购作为2020年最火的一个创业项目,其中团长的作用是非常明显的,甚至是说不可取的的,我们平台的正常运营,需要依靠团长的流量完成引流和销售,建立品牌认知能力和消费习惯,所以团长建设到位的项目往往获得较大发展。这是2016-2019年这个阶段性的实际情况。
2020年,社区团购掘土重来,这样巨大的利润使得资本们蜂拥而至,这样“诱人”的蛋糕自然是会引发社会资本对其的抢占与争夺,社区团购在过去的一年之中也是处于这样的环境之中。但凡是都有着对立的一面,社区团购确实也造成了一定的负面影响,比如低价倾销影响菜市场的经营,也有不少人会担心形成垄断,影响就业等等。
首先对于社区团购平台的赚钱模式,我们需要了解微信团购群的盈利模式。目前,社区团购利用微信群开展相关业务的比较多,群负责人一般就是社区团购平台的团长,团长可以拿平台商品销售额的佣金比例收入,也可以通过线上用户在门店自提货物,为门店带来一定的流量营业额。
目前,在淘宝买菜上运营的社区团购商都为阿里系企业,主要为盒马集市与十荟团。据悉,大润发也要参与进来了
拉群、卖货、复购,社区团购在销售端就是⼀种基于⼩区地理位置的私域流量池运营。社区团购公司在⼩区招募团长,团长负责拉住户进群,然后每天定时开团。⽣鲜产品从原产地直采直销的⽅式,省去了中间渠道费和流量费,所以最终售价更便宜。
2020年巨头纷纷跨进了社区团购赛道,巨头进入才能说明这个赛道是一个大赛道”,2020年6月,阿里、美团、拼多多、滴滴、京东等互联网巨头相继入场、加码社区团购,这个赛道里成长起来的新晋巨头——兴盛优选、十荟团、同城等也进入战局。
2020年以来,社区团购GMV的快速增长以及各大互联网巨头的快速入场和巨大投入,使得市场对这一业态的关注度急速提升,同时也给一些商业模式带来了很大的分歧。有人觉得社区团购的兴起是在抢菜贩子的生意,但是也有人觉得社区团购为线下的生鲜超市带来了更多的商机。今日我们就来探讨一下。
为了抢夺新零售电商的万亿风口,社区团购在2020年中竞争白热化,美团、滴滴、拼多多等巨头先后下场,掀起新一轮烧钱大战。打价格战是巨头之长,不过这些行动引来监管诟病,“别只惦记几颗白菜的流量”。2020年12月,社区团购“九不得”政策出台,明令禁止恶性价格竞争。一盆冷水浇下来,社区团购熄火了吗?事实上并没有!
近年来,生鲜电商一直被誉为“电商发展的最后一片蓝海”,众多资本纷纷进入生鲜电商行业,或是投资生鲜电商项目,或是关注冷链物流配送,而生鲜电商品牌也深受冷链配送困难、食材产品同质化严重、价格促销战惨烈等行业性难题困扰,放在生鲜电商面前,究竟如何解决?有没有成功的案例可以给我们借鉴?
2020年一场突如其来的疫情让事情又有了转机,美团、阿里、拼多多、滴滴等巨头纷纷重资入场。不仅如此,巨头们还投资了各初创平台,开始攻城略地,巩固自己的商业护城河,兴盛优选、同程生活、十荟团接连拿到融资,整个行业又开始火热了起来,“菜篮子大战”一触即发。