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会员增长分销裂变的几种玩法

[ 小程序行业资讯 ] | 作者:小猪V5电商小程序 | 2019-05-29 12:26:13

 会员增长,裂变分销近两年,会员裂变非常火爆。各种裂变海报、推文充斥着们的微信群、朋友圈。比较成功的,有刷爆了朋友圈的网易戏精课,拼多多的砍价活动,也有趋之若鹜般的进各种大咖群活动,更有异常简单粗暴的免费送书活动。玩法的背后都是用裂变思维在做运营活动,的确有效!下面小猪V5电商小程序小编介绍下关于裂变式会员增长的几种玩法。

 

所谓的裂变营销,就是传播个体通过在社群或朋友圈发布一个含有诱饵的内容,引发会员争相传播,从而达到一个会员带动身边N会员的目的。

会员裂变路径。


目前我们所能看到的裂变增长方式基本上都是基于微信生态下的,主要方式有:

 

一、社群裂变

社群裂变的原理是借助社群的群体效应,引导会员进行线上分享转发。

通常以线上免费课程、资料礼包、优惠福利等为活动噱头,利用会员获利的心理,使会员成为利益共同体,进行自发式的传播和扩散。

社群最神奇的地方在于社群会员是具有共同标签、去中心化、可组织这三大特征的利益共同体,因此抓住社群内的会员心理,满足他们的获利需求,社群将产生意想不到的的裂变效果。

 

裂变流程:

扫码后先关注公众号,再获得回复进群链接

1. . 会员分享海报;

2. . 会员扫描海报二维码进群;

3. . 机器人回复引导分享海报;

4. . 裂变循环;

5. . 发公众号引导领活动福利。

小猪V5电商小程序可以根据需要生成海报,用于推广。

注意防封:如果引流至公众号,要盯紧公众号粉丝增长量,及时切。

 

二、小程序裂变

大部分小程序增长是靠APP那套产品逻辑进行产品式的自增长。

例如拼团类小程序、抽奖类小程序、助力类小程序、个人海报生成分享小程序等等。

微信小程序,是建立在微信生态社交平台之下,一种能动态提供代码的能力,加强连接,增加会员,从而演变成一个生长在微信上的一个国民级的“APP”

裂变流程:

1、集卡抽奖类;2、游戏类;3、砍价/集赞/拼团/瓜分大奖类。

需注意:引导关注公众号/下载APP/跳转其它小程序;类比H5玩法。

 

三、H5裂变

1、测试类/有趣搞怪类:

2、邀请好友助力类

细节注意:测试类的H5,传播量大容易被封,可考虑引流到APP

 

四、分销裂变

裂变流程

1)各渠道投放;

2)会员进入详情页面:已购买;未购买;直接分销;

3)、分销获得收益。

 

五、个人号裂变

类似群裂变的细节,海报是最重要的一个部分,裂变海报吸引人,则有机会裂变。

 

六、公众号裂变

通过奖品吸引会员会员完成指定任务即可领取奖品。

具体活动流程为:策划活动奖品——设置领取规则——引导会员分享裂变海报——会员带来新会员

通过会员影响会员的金字塔模式,获得源源不断的新会员

 

六、 拼团\瓜分红包裂变

拼团是由商家针对特定商品,在约定时间内,以成团人数为条件,用优惠价格出售商品的营销活动。

拼团可以完成裂变,增加会员量,同时给店铺带来更好的传播效果。

拼团的裂变流程:

1. 选择商品;

2. 发起拼团;

3. 支付费用;

4. 邀请好友参团。

常见的的拼团类型有抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、海淘团、团免团等。拼团本质上是一个商品购买流程,只是下单不再是单个会员,而是一群会员

其他裂变增长玩法:

1、砍价:

砍价是典型的会员思维和场景思维。砍价可以让会员裂变,因为砍价是最常见的消费场景,也考虑会员的痛点让利消费者、爽点喜欢占便宜和痒点砍价成就感,且利用微信社交圈实现了病毒式传播。

 

2、打卡:

很多读书和学习平台都是这样的玩法,例如打卡多少天可以退还报名费,另一种就是满足虚荣心的那种,发朋友圈表示连续读书/背单词多少天了。

 

3、福利任务:

做任务获得奖励,例如邀请多少人帮你点赞,即可获得奖品。

 

4、拉票投票:

投票的玩法之前很多,很多虚荣心的妈妈都会拉别人帮孩子投票。

当然,每种裂变方法里,还有很多细节流程+不同的玩法差异,需要根据不同的活动细致分析。另外,还有就是裂变分销平台的选择了。

裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营

 

1关于海报:

首先海报是整个裂变环节中最重要部分,可以说决定了成功要素的90%,因为海报是否有吸引力直接决定了活动的转化率。

优秀的裂变海报设计的必备要素:

主标题:文案描述直击会员痛点、解决某个具体问题等;

大纲:产品价值、场景感、多数字对比;

信任背书:大平台、个人形象。

紧迫感:设置名额、时间节点、价格锚点。

 

2关于渠道(KOL)

裂变分销活动中需要请一些KOL作为种子会员来冷启动整个活动。

渠道与你合作,其核心要素有两个:内容和分成。

 

3关于分销活动的运营:

要通过一些列运营活动来刺激会员参与分销,可以在分销群内做一些活动,来激发会员的积极性。

裂变的本质是分享。通过会员的分享获利心理,实现一传十、十传百的传播效果,达成企业拉新、涨粉、品牌曝光、销售转化等一系列的营销目的,具有增长迅速、流量精准、成本较低及可复制性等独特优势。

裂变是整个会员体系中快速聚集会员和提升会员转化的有效方式。

 


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