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“多多买菜”强势来袭,有何影响?

[ 社区团购资讯 ] | 作者:Lucas | 2020-09-24 17:56:40

为什么要担心社区团购的未来?.jpg

随著流量红利的消退,生鲜电商市场的竞争愈演愈烈,无论是曾经被看好的生鲜电商潜力股,还是一直被视为稳步前进的竞争者,似乎都预示着生鲜电商市场的快速发展。

引来热议的“呆萝卜”、默默退出的“妙人生”,以及站在悬崖边的“吉及鲜”,看似简单的“线上卖菜”到底难在哪里?

最近生鲜超市的烽烟再起,拼多多最终还是将手伸向了社区团购。可想而知,在这样一个风风雨雨,但充满无限诱惑力的市场中,作为电商流量巨头之一的拼多多,绝对不能错过,下面就让我们一起来看看被打散了社区团购市场的拼多多是如何销售菜品的。

01。背靠拼多多买菜。冲击万亿市场

日前,拼多多孵化的全新社区团购平台“拼多购菜品”即将落地试运营的几个一线城市,可以说是电商巨头拼多多的入局,让原本依靠着热销的社区团购再次强势回归大众视野。

在疫情暴发期间,拼多多推出了线下团购工具“快团”,帮助各地商家收集社区居民的相关生活用品需求,完成网上下单。根据拼多多官方介绍,商家可以通过“快团网”上线商品团购页面,并由社区消费者发起团购,达到人数条件后,由商家按当地防疫站要求无接触配送。

有别于此前暴发期间匆忙推出的在线团购工具“快团团”,此次拼多多下足了功夫,试图在美团优选和兴盛优选的双面夹击中,砸出一条进军社区团购的路。

无可否认,这一次拼多多来势汹汹,举手投足间流露出当年补贴战的狠劲:砸十亿补贴抢走领头羊,采取“三高”策略:高补贴拉新,高频率拜访,高效率入驻。

货品以果蔬、柴米油盐为主,用户在每天23:00之前下订单,物流在每天16:00之前送到站点,用户在每天16:00之后可以上门取货。

现在多多买菜大仓已经位于武汉市,大仓已经准备就绪,供货商也即将入库;另外,招商、分拣等专业人员都已到位,只待售货员完成任务后,多多买菜就会平地而起。

另外,拼多多还推出了特别的任务和奖励:9月1日之前成功入驻的店铺,每日完成订单的任务将获得额外奖励——通过产品游戏化,充分调动团队成员的胜负欲望,让超市、便利店的大爷大妈们展开灵魂battle,争一争社区团购王。

可见,拼多多这次入局社区团购,具有一定的供应链优势:毕竟,拼多多的一张王牌是农产品上行。今年,拼多多平台农产品和农副产品的订单总额达到1364亿元。

不只这样,在下沉社区团购的战场上,“物美价廉”一直受到居民的青睐,这也是拼多多的优势所在:不要忘了拼多多早期的一个大策略,就是避开品牌大厂,为小厂提供商品和广阔的下沉市场,实现需求配置和资源对接。

毫无疑问,这次拼多多上线买菜,将后来者供应链的成本,前移到了用户端,通过拼多多熟悉的补贴策略,完成了对用户的拉新;但是,作为电商巨头之一的拼多多,为何突然进入局线生鲜行业?

02拼多多真正的目的何在?

事实上,回首往事,竞争远远不止这些。

伴随着战略布局的不断深入,多多购团购业务的影响范围将不断扩大,很多人都在猜测,多多为何要进入社区团购市场?对黑马君来说,除了生鲜电商一直没有形成寡头,市场总量过大外,还有更深层次的原因。

一、发掘新使用者。

虽然拼多的目标用户一再陷入困境,但网购的频率,一直不如一日三餐。

而目前网购速度再快,也还需要2、3天,这还是限制了一些人选择线下购物;拼多多这次选择社区团购这个高频场景,能够挖掘出一部分新顾客,是那些更注重时效性,体验的顾客。与此同时,在希望借此将原老客户重新召集回来。

二、配送能力更加完善。

现在电商三巨头中,唯一没有建立免费快递渠道的就是拼多多了。

京东有京东快递,阿里有四通一达,但是拼多多没有,之前网传的极兔快递,是否和拼多多有关系还不清楚。虽然目前拼多多数量惊人,但毕竟配送环节受限制。

而做社区团购,除了商品、团购之外,配送是最重要的一项评估能力。

拼多多要做社区团购,就要做大小仓,冷链,配送员,自提点建设等等。此套配送系统,只要拼多多做过,无论成败都是极好的经验积累。

三、是当地服务市场。

现在的三大电商平台中,京东有到家服务,阿里有饿了么,而拼多多除了在线电子商务外,再无其他。

若想获得更多用户,做更高频的用户需求,乡土生活对拼多多来说,是早晚要涉足的,可见,通过拼多多购买菜品,拼多多增加了一个重要流量入口。

用户的活跃度和粘性是电商平台赖以生存的基础,现在用户的获客成本越来越高,流量也越来越弥足珍贵,而生鲜作为高频刚需商品,极大地增强了用户的粘性:“多买多吃”和“拼多多”的结合,可以潜移默化地培养用户的消费习惯。

因此,对拼多多来说,加入社区团购生鲜市场,是天时地利人和的潮流。

03多多少少都能买到好菜?

无可否认,两年前,如果拼多多这样的短打法,或许能让不少社区团购的小白玩家大吃一惊,但如今,老牌玩家都已经找到了自己的靠山,想通过烧钱补贴进入头号玩家行列,恐怕有些困难。

大肆涌入社区团购的背后,很大程度上是因为这场疫情起到了教育下沉市场的作用。

可见,在突如其来的新冠状病毒疫情的影响下,生鲜电商的需求猛增:疫情爆发期间,社区团购是全国最主要的购买渠道,部分团购平台订单量比之前高出5-10倍。

盒马,京东,步步高,甚至品牌商周黑鸭都纷纷加入,搞起了社区团购。除民间的社区团购外,在疫情最严重的武汉地区,当地政府还通过社区团购的形式,向社区运送蔬菜物资。

据艾瑞数据显示,此次暴发逼来的生鲜电商用户大多是中老年用户,他们最注重的是性价比。“物有所值”与“新鲜度”成为用户在社区团购时最关注的两个因素。

因此说,拼多多是被逼入局的:走自己的路,让别人无路可走。再者拼多多也并不完全是被逼上了战场:上线的拼多多购买菜品对拼多多有利无害,可以说买菜品的人多了乘风而起。

尽管腾讯和阿里两年来都在做资本布局,但多买菜的加入,无疑为这条赛道增添了新的变数。

也许下一步生鲜电商就是对各种资源和力量的整合,依附于一个APP并不等于电商的全部,不要急于求成,稳步前进,稳扎稳打,生鲜电商掌握的资源越多,流程越简单,效率越高,成功的机会就越大!

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